- Lưu Trung Quân
Kinh nghiệm mua nhà Vinhomes để ở là một chủ đề thu hút sự quan tâm của nhiều người, nhất là khi Vinhomes là thương hiệu bất động sản uy tín hàng đầu tại Việt Nam. Việc sở hữu một căn nhà trong các khu đô thị như Vinhomes Grand Park, Vinhomes Smart City hay Vinhomes Ocean Park không chỉ đảm bảo chất lượng cuộc sống mà còn mang lại nhiều tiện ích hiện đại, môi trường sống trong lành và an ninh tuyệt đối.
Tuy nhiên, để chọn được căn nhà phù hợp với nhu cầu và khả năng tài chính, người mua cần nắm rõ các yếu tố quan trọng như vị trí, giá cả, tiện ích và quy trình mua bán. Trong bài viết này, Lưu Trung Quân – CEO SaleReal với 11 năm bán dự án Vin sẽ chia sẻ những kinh nghiệm thực tế và hữu ích để giúp quý khách có quyết định đúng đắn khi mua nhà Vinhomes để ở.
Tại sao nên chọn mua nhà Vinhomes để ở?
Trong những năm gần đây, Vinhomes đã trở thành cái tên quen thuộc với người tiêu dùng bất động sản không chỉ bởi quy mô và đẳng cấp của các khu đô thị mà còn nhờ những ưu thế vượt trội về chất lượng, tiện ích và tiềm năng sinh lời khi đầu tư.
Chất lượng dự án và tiện ích vượt trội
Vinhomes luôn tạo nên những dấu ấn mới về kiến trúc, thiết kế và tiện nghi nội khu đẳng cấp tại các khu đô thị quy mô lớn. Những dự án như Vinhomes Royal City, Vinhomes Ocean Park, Vinhomes Grand Park,… đều có hệ thống tiện ích nội khu phong phú đạt chuẩn quốc tế với hơn 200 tiện ích đa dạng từ trung tâm thương mại Vincom Mega Mall, hệ thống công viên và vườn cây xanh rộng lớn, hồ điều hòa cảnh quan đến chuỗi nhà hàng, câu lạc bộ ẩm thực, khu vui chơi giải trí dành cho trẻ em,…
Các khu đô thị của Vinhomes được tích hợp đầy đủ các tiện ích từ trung tâm thương mại, mua sắm, vui chơi, giải trí đến nghỉ dưỡng
Các khu đô thị này còn được tích hợp cả hệ sinh thái tiện ích ngoại khu hiện đại như bệnh viện đa khoa quốc tế Vinmec, trường học các cấp theo tiêu chuẩn quốc tế Vinschool, trung tâm thương mại sầm uất. Sự đồng bộ và hoàn chỉnh về tiện ích nội ngoại khu chính là điểm hấp dẫn khiến hàng triệu khách hàng lựa chọn an cư tại các dự án của chủ đầu tư này.
Trường học quốc tế Vinschool luôn được xây dựng gần các khu đô thị Vinhomes
Vị trí đắc địa và tăng giá bền vững
Yếu tố then chốt thu hút khách đầu tư vào các dự án Vinhomes chính là vị trí chiến lược cùng tiềm năng tăng giá bền vững. Các dự án của chủ đầu tư này thường được quy hoạch tại những vị trí đắc địa, đất đai hiếm có tại trung tâm TP.HCM và Hà Nội hoặc những khu vực đang phát triển trở thành trung tâm đô thị mới như thành phố Thủ Đức, Hưng Yên.
Ngoài ra, các dự án này cũng được quy hoạch đồng bộ hệ thống đường giao thông khép kín, kết nối thuận lợi tới nhiều tuyến đường huyết mạch, đảm bảo di chuyển dễ dàng. Vị thế chủ đầu tư uy tín và quỹ đất ngày càng khan hiếm càng khiến giá nhà tại đây tăng trưởng ổn định, mang lại khả năng sinh lời cao cho nhà đầu tư.
Kinh nghiệm mua nhà của chủ đầu tư Vinhomes để ở từ CEO SaleReal
Với kinh nghiệm một thập kỷ hoạt động phân phối và tư vấn hàng nghìn giao dịch mua bán nhà Vinhomes, dưới đây là những kinh nghiệm thực tế mà tôi muốn chia sẻ với anh chị để có quyết định đầu tư đúng đắn và hiệu quả nhất.
Kinh nghiệm 1: Nên mua nhà Vinhomes qua đại lý hay trực tiếp chủ đầu tư?
Đây chính là băn khoăn lớn nhất của khách hàng khi muốn mua nhà Vinhomes. Mỗi hình thức đều có những ưu nhược điểm riêng mà khách hàng cần cân nhắc để có sự lựa chọn thích hợp nhất.
Lợi ích khi mua qua đơn vị phân phối
Với mục tiêu phân phối hàng ngàn căn mỗi năm, chủ đầu tư luôn phải nhân rộng đội ngũ nhân sự qua các đại lý phân phối. SaleReal chính là một trong những đơn vị phân phối nổi bật của Vin với hàng trăm giao dịch mỗi quý. Mỗi đại lý sẽ được chia sẻ giỏ hàng chuyển nhượng riêng, vì vậy khi mua qua những đại lý này, khách luôn có quyền lựa chọn căn đẹp trước.
Đa phần các đại lý bán hàng chuyên nghiệp đều làm việc theo khu vực phân chia chuyên biệt, tập trung phân phối sản phẩm trên một khu vực cụ thể. Vì vậy, khi mua qua đại lý, khách hàng sẽ luôn nhận được sự hỗ trợ chuyên nghiệp từ khi mua đến khi bán căn hộ trong tương lai.
Bên cạnh đó, các đại lý như SaleReal thường xuyên có giỏ hàng thưởng đặc biệt với nhiều chính sách và ưu đãi độc quyền từ chủ đầu tư. Nếu mua được những căn này, khách hàng sẽ tiết kiệm được chi phí đáng kể.
Có được mua trực tiếp từ chủ đầu tư Vinhomes hay không?
Trước đây, khách hàng chỉ có thể mua thông qua các đại lý phân phối. Tuy nhiên, từ đầu năm 2024, chủ đầu tư này đã xây dựng lực lượng bán hàng Inhouse để bán trực tiếp cho khách hàng.
Tuy nhiên, chính sách bán hàng của đội ngũ Inhouse không khác gì các đại lý. Cả hai bên đều có giỏ hàng riêng và không được quyền lựa chọn tất cả các căn hộ tại dự án. Vì vậy, yếu tố quan trọng nhất là khách hàng nên tìm hiểu, so sánh và chọn mua qua bên nào có sản phẩm phù hợp nhất với nhu cầu và tài chính của mình, chứ không nhất thiết phải mua trực tiếp từ chủ đầu tư.
Nhược điểm khi mua trực tiếp từ chủ đầu tư chính là sau khi bán xong dự án, đội ngũ bán hàng Inhouse sẽ chuyển sang các dự án mới. Do đó, họ sẽ khó có thể hỗ trợ khách hàng đến cuối cùng về các vấn đề phát sinh trong quá trình ở và sử dụng nhà tại dự án đã bán.
Kinh nghiệm 2: Hãy tìm kiếm thông tin chính xác về dự án Vinhomes mình muốn mua
Với quy mô hàng chục nghìn căn hộ tại mỗi dự án lớn, chủ đầu tư thường chia ra thành nhiều phân khu khác nhau với các sản phẩm đa dạng từ căn hộ, biệt thự liền kề đến nhà phố thương mại. Bên cạnh đó, chính sách bán hàng và giá cũng thay đổi theo từng tuần, tháng để kích thích giao dịch.
Trước sự phức tạp của các dự án, nếu muốn nắm đầy đủ thông tin chính xác, khách hàng cần tìm kiếm từ các nguồn chuyên sâu và những người thực sự am hiểu về dự án đó. Theo kinh nghiệm của tôi, cách tốt nhất là tìm những nhân viên bán hàng chuyên nghiệp, có kinh nghiệm và chỉ tập trung tư vấn về dự án và khu vực khách hàng quan tâm.
Trên thực tế, nhiều nhân viên sales cũng thường áp dụng chiến thuật đăng tin căn giả giá sốc để thu hút giao dịch. Họ chạy quảng cáo và chiến dịch giảm giá hấp dẫn nhưng khi khách đến lại đưa ra các sản phẩm giá cao khác. Thậm chí, tôi từng gặp nhiều trường hợp sales móc nối với cò đất tự xưng là chuyên viên tư vấn chuyển nhượng để câu khách trục lợi. Vì vậy, tôi khuyên anh chị nên cẩn trọng và chỉ làm việc với những người thực sự chuyên nghiệp.
Kinh nghiệm 3: Lời khuyên về tài chính khi mua nhà Vinhomes để ở
Với mức giá trung bình từ 2 – 5 tỷ cho căn hộ và 10 – 20 tỷ cho các biệt thự, liền kề tại các dự án Vinhomes, hầu hết khách hàng đều phải vay ngân hàng để bổ sung nguồn tài chính. Việc vay sẽ mang lại lợi ích về sử dụng nguồn vốn linh hoạt và được tính vào giá vốn khi bán lại căn nhà.
Tuy nhiên, đi kèm lợi ích là rủi ro lãi suất biến động tăng cao trong tương lai, đẩy chi phí mua nhà lên cao. Vì vậy, tôi thường khuyên khách hàng nên giữ tỷ lệ vay dưới 50% tổng giá trị căn nhà để hạn chế rủi ro. Còn với những khách có tài chính dồi dào, khả năng thanh toán cao hơn, nên chi trả càng nhiều càng tốt để hưởng chiết khấu lớn nhằm tiết kiệm chi phí.
Nên vay ngắn hạn hay dài hạn?
Xu hướng của nhiều khách mua nhà Vinhomes là ưu tiên khoản vay ngắn hạn 5 – 10 năm nhằm giảm gánh nặng lãi vay trong ngắn hạn. Tuy nhiên, khoản vay dài hạn 20 – 25 năm cũng được nhiều người lựa chọn để giảm áp lực trả nợ gốc hàng tháng.
Nếu là nhà đầu tư ngắn hạn, muốn nhanh chóng thu hồi vốn và sinh lời, tôi khuyên nên chọn vay ngắn hạn với kế hoạch trả nợ sớm để tiết kiệm lãi vay. Ngược lại, với khách mua để ở lâu dài, khoản vay dài hạn sẽ phù hợp hơn.
Tuy nhiên, tôi cũng thường nhắc nhở khách hàng cần cân nhắc khả năng chi trả thực tế trong tương lai dựa trên thu nhập ổn định hiện có. Đừng quá tham lam, vay quá lớn so với khả năng trả nợ thực tế, đó là cách đi đến vỡ nợ nhanh chóng.
Kinh nghiệm 4: Lời khuyên về lựa chọn thời điểm và vị trí căn hộ
Với các dự án quy mô lớn, việc tung hàng ra thị trường thường được chia làm nhiều đợt với ưu đãi khác nhau nhằm kích thích giao dịch. Nếu may mắn mua ngay đợt đầu, khách hàng sẽ hưởng được giá ưu đãi hấp dẫn nhất.
Theo thống kê gần đây từ Hội Môi giới Bất động sản Việt Nam, giá bán căn hộ tại các dự án Vinhomes có thể tăng từ 5-8% sau 6-12 tháng so với giá mở bán đợt đầu tiên. Với tốc độ tăng giá nhanh chóng như vậy, tôi khuyên khách hàng nên cố gắng mua ngay tại đợt đầu tiên nếu có điều kiện về tài chính để hưởng mức chiết khấu cao nhất từ chủ đầu tư.
Tuy nhiên, với những ai chưa sẵn sàng hoặc đang cân nhắc, không nên quá vội vàng giao dịch mà hãy chờ đợt bán hàng tiếp theo. Vì chủ đầu tư này thường tung ra nhiều đợt khuyến mại lớn như miễn phí quản lý dài hạn, tặng ngay xe ô tô trị giá hàng tỷ đồng khi mua các căn hộ cao cấp,… Đây cũng là cơ hội không nên bỏ lỡ để mua nhà Vinhomes với mức giá tốt hơn.
Nên chọn tầng bao nhiêu khi mua căn hộ chung cư Vinhomes?
Yếu tố then chốt ảnh hưởng lớn đến giá trị căn hộ Vinhomes chính là vị trí tầng cao hay thấp. Theo quy luật “càng cao càng đắt”, giá các căn hộ từ tầng 6 đến tầng 22 thường cao nhất, đạt mức trung bình khoảng 75 triệu đồng/m2. Trong khi đó, các tầng 3-5 sẽ có giá từ 55-65 triệu đồng/m2, giảm khoảng 10-20% so với tầng trung bình. Riêng các tầng đỉnh như 25-30 cũng sẽ có mức giảm tương đương.
Vì vậy, với khách hàng có tài chính vừa phải, các tầng 6-15 sẽ là sự lựa chọn tối ưu nhất vừa có tầm view đẹp, vừa không quá cao để khó di chuyển. Trong khi đó, với nhà đầu tư muốn sinh lời cao, tầng 16 trở lên có tầm nhìn bao quát và cũng là lựa chọn phù hợp.
Nên chọn căn hộ Vinhomes hướng nào?
Trên thực tế, khi tư vấn cho khách mua căn hộ, nhiều người vẫn chưa phân biệt rõ hướng ban công và hướng cửa chính ra làm sao. Trong khi đó, với góc nhìn chuyên môn của nhà phân phối, chúng tôi thường dựa vào hướng ban công là yếu tố chính để tư vấn cho khách.
Các căn hộ hướng Đông và Đông Nam được đánh giá cao nhất về phong thủy cũng như chất lượng ánh sáng, sinh khí và gió mát vào nhà. Tiếp theo là hướng Nam có lợi thế đón nắng, ấm áp vào mùa đông. Đối với các hướng khác như Tây và Tây Bắc, ban công thường đón nhiều nắng nóng gay gắt, gió trái chiều nên không được đánh giá cao.
Tuy nhiên, đây cũng chỉ là góc nhìn tổng quát và khá giáo điều. Với nguồn cung căn hộ đa dạng, tùy theo sở thích và khả năng tài chính, nhiều khách vẫn lựa chọn hướng ban công khác nhau để đáp ứng nhu cầu riêng của mình.
Kinh nghiệm 5: Phí quản lý trong khu đô thị Vinhomes
Sau khi mua căn hộ và dọn về sống tại khu đô thị Vinhomes, yếu tố quan trọng tiếp theo mà khách hàng cần lưu ý chính là phí quản lý dự án hàng tháng. Đây là khoản chi phí không thể thiếu để đảm bảo việc vận hành các tiện ích nội khu và duy trì môi trường sống chất lượng cao.
Theo số liệu tổng hợp được từ SaleReal, mức phí quản lý dự án trung bình tại các khu đô thị của chủ đầu tư này hiện khoảng 18.000 – 25.000 đồng/m2 căn hộ, tùy thuộc vào quy mô và mức độ tiện nghi mà dự án đó đạt được. Các khu đô thị hạng sang như Vinhomes Grand Park, Vinhomes Ocean Park có mức phí cao nhất, lên đến 25.000 đồng/m2 do được tích hợp hệ thống tiện ích 5 sao như hồ bơi Sky Oasis, sân golf, câu lạc bộ tennis, bến du thuyền,…
Ngoài phí quản lý dự án, khách hàng còn phải trả thêm phí quản lý ngoại khu dao động 5.000 – 7.000 đồng/m2 để duy trì hoạt động của các tiện ích vùng khối như trường học, trung tâm y tế trong khu vực. Tổng chi phí này có thể chiếm khoảng 25-30% thu nhập của một gia đình trung lưu tại TP.HCM và Hà Nội.
Do mức chi phí phí quản lý khá cao như vậy, tôi khuyên khách hàng nên cân nhắc kỹ khả năng chi trả trước khi mua nhà tại các khu đô thị Vinhomes. Đặc biệt, với những chủ hộ thu nhập khiêm tốn và đi vay nhiều, hãy để dành một phần ngân sách dự phòng đủ lớn cho các khoản chi phí phát sinh sau này.
Kinh nghiệm 6: Cần nắm các bước cần biết trong quy trình mua nhà
Cuối cùng, để kết thúc loạt chia sẻ kinh nghiệm này, tôi xin tóm gọn quy trình mua nhà Vinhomes gồm các bước chính như sau:
- Tìm hiểu, nghiên cứu và chọn dự án phù hợp với nhu cầu, khả năng tài chính
- Đăng ký tư vấn, xem nhà mẫu và lựa chọn căn hộ ưng ý
- Đặt cọc, ký hợp đồng mua bán và lựa chọn phương thức thanh toán
- Chuẩn bị các hồ sơ, giấy tờ pháp lý cần thiết theo quy định của pháp luật
- Nhận bàn giao căn hộ, thanh toán đầy đủ và nhận sổ hồng, hoàn tất thủ tục chuyển nhượng
Đây là quy trình khá chuẩn và tuân thủ các quy định hiện hành khi mua bất động sản tại Việt Nam. Khách hàng chỉ cần làm việc chuyên nghiệp với đội ngũ tư vấn và thực hiện đúng các bước là có thể hoàn tất thủ tục nhận nhà trong thời gian nhanh nhất mà không gặp rắc rối gì.
Với hơn 10 kinh nghiệm trong lĩnh vực phân phối và tư vấn mua bán nhà của Vinhomes, những chia sẻ trên đây chính là bài học thực tiễn quý báu mà tôi muốn gửi gắm đến anh chị để có sự chuẩn bị đầy đủ nhất trước khi quyết định xuống tiền đầu tư vào một căn hộ hay biệt thự tại các khu đô thị mang thương hiệu đẳng cấp này.
Việc chọn mua đúng sản phẩm, đúng thời điểm và có phương thức tài chính phù hợp chính là chìa khóa để anh chị trở thành chủ nhân của một mái ấm sang trọng và đẳng cấp, đồng thời tận hưởng được lợi ích sinh lời cao từ tiềm năng gia tăng của các dự án này. Nếu anh chị vẫn còn bất cứ băn khoăn nào, đừng ngần ngại liên hệ với tôi và đội ngũ SaleReal qua hotline 0938.007.778, chúng tôi luôn sẵn sàng tư vấn miễn phí 24/7 để đưa ra giải pháp lý tưởng nhất cho khách hàng.
