Chiến lược bán hàng của Vinhomes luôn tạo nên dấu ấn trên thị trường bất động sản với nhiều kỷ lục mới được thành lập. Từ mục tiêu bán hàng số lượng hàng nghìn căn, Vinhomes đã đưa ra rất nhiều chiến lược, chiến thuật hiệu quả mà không phải chủ đầu tư nào cũng có thể làm được.
Bài viết sau, Lưu Trung Quân – CEO SaleReal với 10 năm bán dự án Vinhomes sẻ chia sẻ 5 chiến lược bán hàng mà chủ đầu tư này đang sử dụng. Hi vọng mang đến cho quý khách những thông tin bổ ích để tham khảo.
Chiến lược bán hàng của Vinhomes qua góc nhìn CEO SaleReal
Mục tiêu bán hàng của Vinhomes luôn là bán số lượng lớn với hàng nghìn sản phẩm. Nên chiến lược, chiến thuật bán hàng phải khác biệt để phù hợp với mục tiêu bán hàng số lượng lớn của mình. Dưới đây, tôi xin chia sẻ 5 chiến lược bán hàng của Vinhomes.
Chiến lược gom booking số lượng lớn
Vinhomes thường áp dụng chiến lược gom booking số lượng lớn và dùng chiến thuật khuấy động thị trường bằng cách tạo ra sự khan hiếm và giá trị cho sản phẩm trước khi mở bán chính thức. Chiến lược này giúp tạo ra nhu cầu mạnh mẽ từ thị trường và đảm bảo tốc độ bán hàng nhanh chóng khi chính thức ra mắt.
Vinhomes đã sử dụng chiến lược này hầu hết ở các dự án và tạo được sóng rất lớn
Chiến lược kết hợp bán với các ngân hàng lớn
Vinhome hợp tác với nhiều đối tác chiến lược là các ngân hàng lớn như Techcombank, Vietcombank và MBBank, để cung cấp các gói hỗ trợ tài chính cho khách hàng. Điều này giúp Vinhomes có thể ra nhiều chính sách khủng giúp tăng khả năng tiếp cận của khách hàng nhưng mua nhà 7 năm không lo lãi gốc. Ngoài ra, sự hỗ trợ của ngân hàng cũng tạo điều kiện thuận lợi cho khách hàng dễ dàng sở hữu bất động sản hơn.
Chủ đầu tư hợp tác với ngân hàng lớn như Techcombank, Vietcombank và MBBank cung cấp các gói tài chính tốt nhất cho khách hàng
Chiến lược kết hợp với các sàn môi giới
Vinhomes là một trong những chủ đầu tư bất động sản hàng đầu tại Việt Nam và đã triển khai nhiều chiến lược bán hàng hiệu quả thông qua các đại lý phân phối.
Vinhomes tận dụng mạng lưới đại lý bán hàng rộng lớn để tiếp cận và phục vụ khách hàng trên toàn quốc. Các đại lý này được Vinhomes lựa chọn kỹ lưỡng và đào tạo bài bản để đảm bảo cung cấp dịch vụ chuyên nghiệp và hiệu quả.
Các đại lý được Vinhomes hỗ trợ tối đa về mặt thông tin sản phẩm, chính sách bán hàng và các chương trình khuyến mãi. Điều này giúp đại lý có thể tư vấn và phục vụ khách hàng một cách tốt nhất, đồng thời tăng khả năng bán hàng.
Việc sử dụng các đại lý phân phối giúp Vinhomes đẩy mạnh thương hiệu của mình trên thị trường. Các đại lý này không chỉ bán hàng mà còn đóng vai trò quảng bá hình ảnh và giá trị của các dự án Vinhomes đến với khách hàng.
Vinhomes đưa ra các chính sách hoa hồng và thưởng hấp dẫn cho các đại lý phân phối, tạo động lực và khuyến khích họ đạt được kết quả bán hàng tốt nhất. Đây là một trong những yếu tố quan trọng giúp Vinhomes xây dựng được mạng lưới đại lý phân phối mạnh mẽ và hiệu quả.
Chủ đầu tư ký kết hợp tác với các sàn môi giới lớn trên thị trường phân phối các sản phẩm bất động sản
Chiến lược xây dựng đội ngũ bán hàng riêng
Đầu năm 2024, Vinhomes bắt đầu mở rộng chiến lược vừa bán hàng thông qua đại lý, vừa mở rộng đội ngũ kinh doanh riêng của mình. Vinhomes đang tập trung vào việc tuyển dụng và đào tạo đội ngũ bán hàng inhouse chuyên nghiệp. Nhân viên bán hàng inhouse của Vinhomes được trang bị kiến thức sâu rộng về sản phẩm, kỹ năng bán hàng, và khả năng tư vấn chuyên nghiệp, đảm bảo mang lại trải nghiệm tốt nhất cho khách hàng.
Tuy nhiên, do mới được thành lập nên đội ngũ vẫn chưa có dấu ấn mạnh về bán hàng cho Vinhomes.
Chiến lược bán buôn tại các đại đô thị
Vinhomes triển khai chiến lược bán buôn khoảng 30-35% tổng nguồn hàng tại các đại đô thị như Vinhomes Grand Park, Vinhomes Smart City, và Vinhomes Ocean Park 1, 2, 3. Các đối tác thường xuyên mua của Vinhomes như Masterise Homes, Mitsubishi Corporation và Nomura.
Vinhomes ký kết hợp tác chiến lượng với Masterise Homes tại dự án Lumiere Boulevard
Chiến lược bán hàng nói trên sẽ đem về dòng tiền sớm hơn cho Vinhomes. Từ đó giúp Vinhomes có dòng vốn để phát triển dự án, rút ngắn thời gian phát triển các dự án nhanh hơn.
Trên đây là những chia sẻ của tôi về chiến lược bán hàng của Vinhomes trong 10 năm bán dòng sản phẩm này. Hi vọng mang đến cho quý khách những thông tin bổ ích để tham khảo.
